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2023罗振宇和吴晓波都看好的露营业,开普丁这样玩儿

来源:新民网--企业资讯     编辑:张晓     2023-02-23 11:11 | |

2023年露营依旧是门好生意

  春节刚过,各地开启经济高质量发展大幕,各个产业也摩拳擦掌准备迎接经济蓬勃发展的春天。跟健康相关的产业包括休闲、保健等将进入快速发展期。在2023跨年演讲中,罗振宇和吴 晓波都预判2023年一个会更火的经济——露营经济。

  在国家相关政策的大力支持背景下,露营产业成为新的消费增长点。这一“微旅行”形式不仅满 足了人们短途休闲度假的新选择,逐渐成为一种新的生活方式,更撑起了一个百亿市场。


2023露营行业发展趋势

营地+模式为主要发展内容场景研发力创新力成为核心发展能力

  据观察,2022年十一左右,整个文旅市场爆火的“帐篷露营地”已经呈现某种形式的颓势,因为 基于“在草坪或者树林上面搭帐篷,然后提供个烧烤的地方就是露营地了”这样的认知下投资建 立的“露营地”项目遍地都是,没有产品灵魂的露营地,形不成持续的产品生命力。

  因此露营地要可持续发展必须拥有更多具有长久生命力的内容/产品消费场景。

  比如嵌入景区、农场、度假区等项目中,形成协同价值;

  比如从“运动娱乐”的角度,需要露营地与运动形式做结合,露营是概念,运动是内容。露营与皮划艇结合等形式;露营与农场与自然教育的集合,露营是外在,活动+课程是灵魂。

  从这个角度来看,2023年正式投入运营的上海开普丁营地,就是一个将露营嵌入有机农场,并 附以多种运动项目相结合的典型案例。


开普营地的核心竞争力

具备较强内容研发与创新能力以内容出发创造场景从营地规划设计到运营全流 程产业服务提供商

  开普丁营地位于上海金山区,交通非常便利,距离[金山北]高铁站15分钟车程,是一家藏在有 机农场中的亲子露营地。结合有机农场独特在地资源,开发了一系列独特产品,通过营造自然 院落、荷塘烧烤等独特景观,开发路亚钓鱼、河道探索、造船&木工体验、树屋建造、农场秋 收、干塘等特色,为都市家庭打造田园中“美好亲子时光”的温馨空间。

  营地基础设施设备成熟齐全,满足亲子家庭,团建活动,品牌定制,商业发布等各种活动需求:

  活动场地:户外超大草坪、室内会议室、室内玻璃房,水上运动河道,路亚钓鱼鱼塘,有机农 场中采摘;

  住宿配套 拎包入住的精致露营帐篷,农场民宿酒店,配备多个卫生间及洗澡淋浴设施;

  餐饮场地小院咖啡厅,户外大型天幕餐厅,室内桌餐餐厅;

  餐饮种类韩式烧烤、精美多样的下午茶、来自有机农场的有机蔬菜火锅、以及团队围餐等多 种餐饮形式可选择。

  开普丁营地曾在2022年试运行3个月,交出了营收近百万的成绩单,试运行过程中多次优化基 础设置与产品设计和执行细节,跑通了财务模型;于2023年2月14日正式召开了营地产品推介 会。当日,大约有近200家合作伙伴齐聚开普丁营地,围绕露营文化可持续发展及营地合作事项,展开了热烈的交流和分享。现场设置了多样活动,均有教练讲解示范,每一家合作伙伴都 进行了深度的产品内核体验,并与多家业内头部机构签署了战略合作协议。

开普丁营地推介会现场视频

  开普丁营地以活动内容的策划与产品研发为核心,推出了2023年全年产品体系:

  1.全年12个月,每月设置不同的主题月活动;

  2. 特色单项主题活动:

  ■伐木技巧体验赛

  造船航行

  河道探索-制作生态瓶

  路亚垂钓

  有机农场采摘

  树屋上的自然学校

  星空音乐会

  其他多项运动主题、自然主题的活动


  3.暑期夏令营产品体系

  千岛湖造船夏令营、树屋夏令营、以及逐浪者旗鱼皮划艇夏令营


以开普为样板开启营地产业服务布局

开普丁营地主创团队

  开普丁营地主创团队的五位成员(见上图)拥有不同的背景基因,在创建普丁营地之前,已经 进行了多年的合作磨合,拥有充分的信任基础。这样的组合夯实了创业团队的稳定性,非常利于营地运营中的分工配合,落地实施及可持续发展。以下是五位主创团队成员过往经历:

  阿林,是“阿林有机农场”品牌创始人,阿林有机农场创立于2008年,占地面积100万平方米, 是一家致力于有机农业种植、有机农产品专业交易平台、农业创客、自然教育于一体的现代化 综合有机农场。“目前每天保持3000斤有机蔬菜的输出量。春节小长假从年初一开始的采摘、垂钓体验已经排满。”阿林介绍说。

  在开普丁营地2023年推荐会期间,我们有幸走进一间间大棚,青菜、西芹、香菜、茼蒿、菠菜 等品种繁多,几乎报得上名来的蔬菜在农场均有种植。工作人员来来往往,有条不紊地完成有 机蔬菜的养护、采摘、打包和发货。有机农场的在地资源让开普丁营地的自然教育与劳动教育 相关活动具备了先天优势。

  老雷,在营地中无具体职位,其他人干不了的事情,都是老雷干。能做木工、电工、会修船、 会设计、懂审美、还会做饭,杭州千岛湖排名前三的餐厅有两家是属于老雷的。目前在上海开 普丁营地主要负责,营地美陈设计,餐饮餐食,以及其他营地成员都干不了的日常事务。正是 老雷的存在,让开普丁的美学呈现整体调性、就餐格调受到了参会人员的高度认可。

  潘曙光,目前任开普丁营地总经理,毕业于上海体育大学,从事10多年活动策划及大型赛事运 营管理,拥有丰富的活动组织策划及实施相关经验。开普丁营地团队根据产品类型划分了不同 板块(青少年,团建,亲子等等),每个板块有专人负责,在潘曙光的带领下,从散客家庭的 接待,到上千名人员的活动,组织策划实施都能完美交付。

  刘一,目前在开普丁负责战略规划及运营体系化标准化的搭建,毕业于浙江大学,是一名资深 户外运动爱好者,从登山徒步,露营钓鱼到自然教育都十分精通,也是是一位努力给娃”重要的

  生命经历”的父亲。同时,刘一也是扎根长三角的青自然,一家自然教育机构的创始人。青自然 经过5年左右的城市营会实践,已在杭州、上海、南京、武汉四地积累了近5万名优质的C端用 户,并依托当地的自然环境,开展了各类形式多样的自然教育课堂,并延展积累了包括教具开 发、导师成长体系在内的营会运营经验。

  刘洲,户外圈熟知的“飞将”,同时也是是乐川体育、逐浪者总经理,中国登山协会培训部讲 师,有丰富的户外专业技能及水上运动俱乐部管理运营经验,多次策划并举办重大户外运动赛 事。推介会现场90%的合作伙伴都曾与飞将的逐浪者有过合作。逐浪者定位于水上运动科技与 教育,提供专业系统的青少年及成人水上教学培训,ACA教练员考证,船艇装备研发、赛事活 动的组织及运营执行等一体化服务。开普丁营地的水上运动系列产品已经推向市场,因为团队 具备优秀的产品研发及创新能力,目前水上系列产品也提供整套输出产品体系与讲师培训的B 端服务内容。

开普丁营地精彩瞬间

  正式运营的开普丁营地将作为主创团队的一个样板营地,更新升级运营机制,通过开普丁营地,全面开启营地产业服务的新格局。2023年将聚焦在目的地和城市近郊的营地的布局,正在 筹备中的营地有:玉龙雪山生态营地、恩施云海营地、千岛湖帆船俱乐部、苏州众安桥、武汉 龙灵山等多个营地。每个营地会根据在地资源,定位不同主题,并开发差异化稀缺性的产品体系。

  经历了疫情之后,一夜市值飙升百亿美金的规模化打法的互联网神话已远去,越来越多的创业 者更看重业务布局的盈利模型是否健康可持续,有利润的生意才可继续。2023年亲子游赛道成 为市场争夺目标,露营产业持续向好,诸如开普丁营地主创团队的稳扎稳打风格,一步一个脚 印,做好产品和服务的营地公司,才能踩上行业发展的红利。






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