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中国卖家积极参与“黑五”,在SHEIN实现海外销售高速增长

来源:新民晚报     记者:金志刚     作者:金志刚     编辑:任天宝     2023-11-29 14:59 | |

上周起,跨境电商的“黑五”正式赛陆续打响。今年通过SHEIN平台参与到“黑五”大促的中国卖家,众多实现销售金额环比增长了好几成,有的卖家甚至得到了销量10倍的提升。

来自Adobe Analytics数据显示,今年美国市场的“黑五”线上销售额预计同比增长7.5%,达到98亿美元(约合人民币700亿元),再创历史新高。相比之下,SHEIN和SHEIN平台上的出海卖家,仅仅在美国市场即斩获了超过行业预期和大盘增速的表现,并在其他上百个国家和地区获得了不同程度的销售提升,赢得了一场丰收。国内卖家进入了全球活跃的发展新阶段。

据了解,今年SHEIN“黑五”,覆盖了来自SHEIN自营品牌和SHEIN平台卖家的近百万款热门好物。不仅保有“物美价优”的竞争力,还提供了数十万款新品参与促销打折。可以说,今年“黑五”既是热卖季,也是新品季。

“黑五”开场前,餐具卖家程泽思与SHEIN买手密切沟通,锁定了主打海外圣诞的流行元素款,在原有的餐具基础上,开发出了更多的产品组合。这个创意也收到了热衷于为节日而囤货的海外消费者们的“爆单式”支持。

为了进一步丰富产品的组合,程泽思为餐具定制了节日礼盒,将产品进行2件套、4件套、6件套的组合并搭配礼盒包装,“原来的包装就是塑料包装袋,加了彩盒包装之后,消费者收货时,就能感觉到仪式感拉满了”。为此,程泽思在“黑五”前的一个月就提前装上了定制的自动包装机,保证了出货的效率和包装的精良。11月还没结束,餐具单月销售额就达到了近35万美元,较10月增长了100%。

从事大码女装生产近10年,广东卖家王永新今年9月入驻SHEIN平台,立马“赶上了最旺时候”。王永新无需自建站点,无需处理海外物流和售后,通过入驻SHEIN代运营模式,他只需要把原有的产品稳定输出,即可快速启动销售。9月入驻,10月稳定运营,11月赶上“黑五”旺季,王永新的店铺销量就像做上了云霄飞车,从15万的采购金额直涨到200万以上,增长率达到1225%。

节庆用品卖家秦森的创业史,就是义乌小商品从传统外贸走向跨境电商的一个典型。十多年前,秦森凭着义乌商贸城的小档口,开始把各种红红绿绿的节庆用品卖到海外。入驻SHEIN后,他的店铺11月份以来销售额达到百万美元,较日常增长了接近100%。

秦森在SHEIN平台上最热卖的产品是桌旗餐垫一类的家居布艺饰品。今年“黑五”,秦森主打的圣诞元素产品广受好评:“之前圣诞的款式比较传统,我就把颜色和图样多做了一些丰富和迭代,让消费者一眼看上去就知道是新东西,再加上平台对于‘黑五’的流量扶持,今年的销售额是去年的六七倍。”

Data.ai最新发布的2023年1-3季度全球购物App下载量数据显示,SHEIN超过亚马逊排名全球第一。在国内《中国跨境电商品牌影响力榜(2023/10)》中,SHEIN依然登顶。金融服务机构Piper Sandler 2023年秋季最新的一项调研显示,SHEIN又斩获了Piper Sandler美国年轻人最受欢迎的购物网站第2位。

业内人士认为,从最近几年增长率、营收规模、利润等多项指标看,SHEIN是出海“四小龙”中增速表现最好的企业之一。这也能很好地带动SHEIN上的跨境卖家在全球市场竞争力和话语权提升。随着各地政府积极推动跨境电商高质量发展,帮扶政策不断加码,中国也将不再仅仅是“世界工厂”,越来越多的品牌、优质商家和产业带走出国门参与国际竞争,中国作为“全球供应链中心”之一的国际地位持续稳固。

新民晚报记者 金志刚

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