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“新朋友”“老熟人”都来了,在进博会上开启新事业

来源:新民晚报     记者:张钰芸     作者:张钰芸     编辑:张钰芸     2024-11-10 13:43 | |

  进博会进入第七年,“新朋友”“老熟人”都能在“四叶草”里遇到。有人“鸟枪换炮”,从9平方米的标准展位,变成了“双展同开”;有人“卷土重来”,拓宽了自己的新赛道;还有人“初出茅庐”,就有了在华打拼的“一揽子计划”。从进博会出发,他们开启的不仅是一门生意,还有自己的新事业、新征途。

  国宝级朗姆酒签下百万元大单

  11月5日,第七届进博会的第一天,记者收到了加勒比商业管理公司总经理黄胜发来的邀请函。“明天上午,特立尼达和多巴哥国家馆开馆,有空来看看吗?今年我们是双馆参展。”

图说:特立尼达和多巴哥国家馆 来源/张钰芸摄(下同)

  翻看聊天记录,首次采访还是在2021年的第四届进博会上。当时的特立尼达和多巴哥(以下简称“特多”)展台,仅是一个9平方米的标准展位,缩在食品及农产品展区的一个角落,里面摆放着朗姆酒、辣椒酱、可可、果汁、咖啡等特色产品。有路过的客商停下脚步,对“特多”表示好奇,黄胜的同事会一遍又一遍地介绍:这是一个位于中美洲加勒比海最南端的岛国,有着热情火辣的狂欢节。

  “首次参展只是一次试水,因为中国人的饮食习惯和当地大为迥异,所以调味料等产品并没有吸引到很多关注,而是朗姆酒逐步打开了市场,在中国有了水花。”从一颗种子开始孵化,逐步培育出市场的认知,黄胜带着特多商品连续四年参展,今年更是“双展齐发”。

图说:产品更丰富

  “今年是中国与特多建交50周年,也是特多国宝级朗姆酒品牌安高天娜的200周年诞辰。特多首次在进博会设立线下国家馆,并派出了10人代表团。对于一个人口只有150万的国家来说,这样的规模称得上‘庞大’了。”

  黄胜告诉记者,加勒比商业管理公司则受到特多国家出口促进局的委托,继续在食品及农产品展区设立展位,不仅展品种类更丰富了,还根据中国消费者的喜好有所更新。很快,好消息传来,安高天娜在进博会上拿下了一张百万级别的大单。消息传回特多,当地反响热烈。下个月装满朗姆酒的集装箱就将运抵上海,进入东方国际集团的保税仓中。

  从第一年用行李箱装着朗姆酒、辣椒酱等展品,“人肉”背来进博会,到如今设立两个特装展馆,还签下了百万元级大单,黄胜深感进博会大平台带来的溢出效应显著。他兴奋地告诉记者,前两天还有星巴克采购人员路过展台,一眼看中了安高天娜的苦精。“苦精被称为调酒师的魔法药水,也可以加入咖啡中,成为别具一格的特调咖啡。我们已经和星巴克采购人员建立联系,今后有望推进合作。”

  做主播开公司 新事业起步

  从一名专业的皮划艇运动员,到在中国求学的大学生;从一名跨境电商主播,到参展进博会的展商;来自乌兹别克斯坦的年轻客商李辰阳,今年第一次跟随绿地展团参加进博会,希望能把绣花围巾、手工瓷器、丝质地毯等乌兹别克斯坦特色产品通过进博会让更多人了解,同时开启自己的新事业。

图说:李辰阳的展位上,客商络绎不绝

  “我无比期待进博会,很早就开始准备了。”他告诉记者,今年3月,自己与一群志同道合的朋友创办了Silk Link Global公司,在绿地贸易港内开设了首家线下展厅——乌兹别克斯坦进口馆,展馆面积达130平方米。同时还入驻了绿地G-Onair直播平台,成为了常驻直播间的主播。

  “在一次直播中,我认识了来自阿富汗的阿里,听说他连续几年参展进博会,取得了非常亮眼的成绩,我立刻决定,也要把乌兹别克斯坦的商品带到进博会上。”跟随绿地展团,李辰阳的梦想很快实现了。他在消费品展区的绿地全球品质消费馆里拿下了18平方米的展位,还从塔什干先后几次空运来十余款乌兹别克斯坦手绘陶瓷新品。

  “进博会上处处是机遇,你不知道哪一分钟就会有收获。”去过50多个城市,参加过20多个展会的李辰阳说,进博会是其中层级最高、活力最足、效果最好的展会。“其他展会上的订单可能是几万元的,进博会上是几十万的。因此参加进博会的每一分钟都很宝贵,我们尽量多留在摊位,做好服务,作好介绍。”

  如今,以进博会为起点,李辰阳对其在中国市场的发展有了进一步的规划。“今年是Silk Link Global在中国的第一年,接下来要打通更多线上线下的通路,把乌兹别克斯坦的特色产品卖到更多地方。同时我们也要在乌兹别克斯坦组织更多的工坊,生产中国消费者喜爱的产品。最终促进更多的文化和商业交流,成为连接两个丝绸古国的小小桥梁。”

  第七届进博会闭幕后,想必这位小伙子会更忙了。

  重返进博 这次不说再见

  “我们回来了!”阔别中国市场四年,德国思坦库今年再次出现在进博会上,还把展馆从消费品展区搬到了医疗器械与医药保健展区。德国斯坦富特有限公司总经理杨振感慨万千:“进博会值得!”

  “2018年我们参加了首届进博会,当时只有18平方米的展位。没想到参展效果非常好,所以我们在第二届进博会上拓展到了108平方米的展位。”回忆起四五年前的场景,杨振坦言,思坦库获得的远不止成交额,更是中国市场的品牌认知度。因此,时隔四年,重返中国市场,依旧选择进博会作为第一个亮相的展会。

图说:“思坦库之家”出现在第七届进博会上

  “即便没有参与,但四年来我们始终在关注进博会,调研中国市场。”拿起一件件展品,他告诉记者,随着中国消费者对个人健康愈发重视,公司今年带来了6个品牌的营养品和有机产品。展台桌子上,还放着一本本有机日化清洁产品和厨房用品的产品手册,不放过一点合作交流的机会。

  “你发现我们还有一个变化吗?”杨振指着展位上的名牌说,我们多了一个“家”,变成了“思坦库之家”,将汇聚更多德国乃至欧洲的优质原产产品,通过进博会,带给中国消费者。

  进博会开幕前两天,他就把5、6、7、8馆逛了个遍,不仅是重游故地,更是为了学习。“每一家企业的展位都很大很漂亮,还运用了很多新颖的、先进的展示方式,对我们很有启发。”杨振说,我们已经在和进博局接洽,预约明年的展位,一定会比今年更大、展品更多。

  新民晚报记者 张钰芸

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