王长田

　　“这比我自己挣了两亿元还高兴，我刚成立公司时只有10万元资金，现在能够享受政府对我们这么好的政策和资金支持，说明我坚持在北京扎根发展对了。”

　　王长田

　　北京光线传媒有限公司总裁

　　本月10日，北京光线传媒有限公司与北京银行签署了授信两亿元打造电影梦工场的协议；

　　11日，光线公布了8部重磅作品及电影发展规划。

　　王长田，作为创立并带领光线走过10年征程的总裁，用3年时间让光线跻身中国电影第一阵营。

　　授信两亿打造电影梦工场

　　王长田告诉记者，本月10日光线传媒与北京银行签属了两亿人民币的授信贷款协议，是国内有史以来民营影视公司获得的最大规模单笔贷款。这笔贷款将主要用于支持光线影业的投资、制作等业务。这笔贷款采取了版权抵押的模式，这无疑给了光线强大的信心。“这比我自己挣了两亿元还高兴，我刚成立公司时只有10万元资金，现在能够享受政府对我们这么好的政策和资金支持，说明我坚持在北京扎根发展对了，银行的贷款加上光线的资金积累，光线影业将成为国内资金最雄厚的电影公司之一。”

　　记者了解到，此次北京银行为光线传媒提供授信两亿元的电影打包贷款，是迄今为止金融业以版权质押组合担保方式为影视企业发放的最大单贷款。该笔资金主要用于支持光线传媒未来3年近40部的电影制作和发行。王长田表示：“两亿元的电影打包贷款成就了中国式电影‘梦工场’的全新诞生，这也是银企双方致力于推进首都地区文化创意产业发展的又一经典力作。”

　　王长田告诉记者，始创于1998年的光线传媒，最初主要业务是电视节目的制作、发行和广告，随着逐步成长为中国最大的民营传媒娱乐集团，主营业务也从电视节目制作、发行、广告扩展到电影、电视剧投资发行、艺人经纪、大型活动和频道营销网络平台搭建等。“可以说，经过10年的努力，光线传媒正在中国成功地实践着‘传媒与娱乐一体化’、‘传媒与娱乐品牌化’的理念；成为中国文化创意产业的先驱代表之一。”

　　3年成就电影新势力

　　2006年，光线将电影业务作为战略项目开始运作，与保利博纳联合投资、发行年度商业大片《伤城》，在《满城尽带黄金甲》的强势夹击下，取得8000万元票房成绩，成功地完成了第一步的跨越。

　　2007年，光线影业在与保利博纳成功地联合发行了《导火线》、《铁三角》两部商业类型片后，开始尝试独立运作市场，同年7月，光线影业独自发行了第一部影片《女人本色》并取得了高达65%的市场回报。

　　2008年是光线影业全面介入华语电影圈的转折点，连续独立投资发行了《蝴蝶飞》、《深海寻人》、《夺标》、《证人》、《大搜查》5部电影，实现电影票房1亿元。

　　今年，光线影业投资、发行10部影片，票房目标3亿元。今年初，光线以差异化的市场策略，成功运作贺岁喜剧《家有喜事2009》，在《赤壁》、《疯狂的赛车》、《非诚勿扰》、《游龙戏凤》多部影片的夹击下，获得内地市场4000多万元票房，整个华语市场超过1亿的票房佳绩，树立了内地、香港合拍中等规模商业类型片的成功范例。3月，光线发行王家卫的《东邪西毒终极版》，取得3000万元的票房，成功开创复映片市场运作的新模式。同期还以分区运作的方式发行了文艺电影《亲密》；本月12日推出的小成本电影《完美新娘》，为青年导演铺设了市场之路。

　　王长田透露，“在光线影业今年的版图中，我们还将看到以家庭营销为模式的动画电影《神兵小将》、中国有史以来最大规模的跨国合拍动画大片《阿童木》、金城武主演的警匪动作片《K20》、葛优主演的喜剧片《气喘吁吁》、刘镇伟的青春癫狂喜剧《出水芙蓉》等类型丰富的影片”。

　　八大项目5亿元投资

　　在独立发行渐入佳境后，今年光线开始了投资制作兼发行的模式。王长田表示，“做中国最受欢迎的电影公司，光线影业强调的就是一个共享的概念。与制片方的共享，与院线和影院的共享，与观众的共享，与其他产业领域的共享，甚至是与竞争对手的共享”。前3年光线通过与香港商业类型电影的合作，开创并稳固了在内地电影行业的地位。

　　今年，光线影业开始实施“第一原创电影公司”战略，陆续投资拍摄了6部大制作影片，包括陈木胜导演的《全城戒备》、陈嘉上导演的《聊斋》、刘伟强导演的《夜行侠陈真》、林超贤导演的《箭》、黄百鸣监制的《花田喜事2010》以及改编自著名武侠名著的《四大名捕》等，全部投资将达5亿元。再加上两部即将发行的动画电影《神兵小将》和《阿童木》，光线将借八大项目开始踏上大制作投资和国际化商业类型的征程。

　　八大电影项目中，既有国庆档上映的《神兵小将》、 10月23日全球同步上映的《阿童木》、2010年春节档上映的《花田喜事2010》，也有2010年暑期上映，投资达1亿人民币的首部国际水准制作的科幻动作巨片《全城戒备》。

　　王长田透露，“10月23日全球同步上映的《阿童木》是中国有史以来最大的国际联合制作的动画影片，由中国、美国、日本3个国家的4个国际机构共同投资制作，总投资额超过5亿元。该片由好莱坞顶尖动画影片缔造者大卫・鲍沃斯执导，预计内地总票房1.5亿，将创下国内动画影片的票房之最”。

　　陈嘉上加盟光线团队

　　“与银行签署协议的同时，我们也与香港金像奖主席陈嘉上签约，请他出任光线影业的总顾问，共同完成光线未来10年的电影梦想。”王长田告诉记者：“陈嘉上是有着30年行业经验的资深电影人，有30余部电影作品。他现任香港电影导演协会会长、香港电影金像奖主席，他的加盟将为光线带来广泛的合作资源。陈嘉上加盟后将从战略发展规划、项目策划、导演及监制等多个方面与光线影业展开深入合作，这种合作的紧密度将超过通常意义上电影公司与导演之间的合作，是一种‘搭建平台、整合资源，共同推动华语电影发展和繁荣’的合作。”

　　记者了解到，陈嘉上加盟的同时，为光线带来了自导或者监制的影片就有4部，魔幻巨制《聊斋》，新片投资规模将扩大至1亿元人民币，目标票房3亿元。《夜行侠陈真》由刘伟强执导、陈嘉上监制、甄子丹主演兼武术指导，这3个亿元票房编、导、演的组合，是影片高票房的三保险，目标票房两亿元。同时还有根据温瑞安家喻户晓的同名武侠小说改变的《四大名捕》系列电影，著名导演陈嘉上将以新的电影手法来塑造人们熟知的四位少年英雄：冷血、铁手、追命、无情，将成为中国的“神奇四侠”。

　　王长田告诉记者，2010年，光线影业计划投资、制作和发行的影片将超过12部，总票房预计达到7亿元，占全国总票房比例达10%以上，实现从2008年到2010年，票房收入和年均利润100%的增长速度。光线影业计划在未来3年内投资发行至少40部影片，目标是打造中国第一原创电影品牌。

　　光线传媒目前上市的基础工作已经完成，预计在2010年登陆国内A股市场。

　　建立矩阵市场营销新模式

　　一直以来，中国的电影发行产业是一种B to B的模式，是由发行公司连接制作公司和院线方，并通过差价和物流管理来创造利润的贸易模式。据王长田介绍，光线影业今年将建成三级矩阵式市场营销系统；试图将中国电影发行的商业模式转变成B to C的模式，即通过地方化运作直接影响观众，从而实现通过市场增值产生利润的营销模式。

　　这个模式是一个以市场部、大区办事处以及城市销售代表相结合的三级矩阵式市场系统。市场部负责整合所有市场资源，包括与其他行业的合作资源，按照B to C的商业模式，确立营销策略以及发行策略，然后由按照全国市场分布划分的销售大区负责在本区域内的策略执行和推广。在销售大区的层级下，还分布着遍及全国30个重点城市的“销售代表”。这些“销售代表”深入所在城市的影院，按照市场部制定的策略，在大区办事处的管理下，结合本地市场情况与当地的影院、媒体、商家展开合作，对观众进行有针对性的分众营销。这一新的以营销为导向的市场发行模式对中国的电影市场格局将具有改革性的重要意义。

　　“我希望，光线影业发展的方向能够代表中国电影产业化发展的方向，这是我们努力的方向，也是我们坚持的梦想。”光线总裁王长田在结束采访时对记者说，这其实也是对光线影业的总结。商报记者 吴颖/文 代小杰/制表