全球最大采购商FG.com携项目来宁参展

　　全球最大的制造业在线市场MFG.com 9月4日来到南京，不仅带来逾8亿元采购项目介绍给江苏零部件制造企业，更向企业分享如何利用专业的采购平台拓展海外市场，中小企业如何把握市场脉搏。

金晓兵James Jin

　　MFG.com副总裁，亚太区总经理

　　MFG.com亚太区总经理金晓兵表示，“2009年上半年，与去年同期相比在线下单给中国企业的欧美采购商数量增加了30%，今年在线下单的采购商中有29%于今年新加入MFG。MFG希望带给中国企业更多机会发展新客户。”MFG.com特别适合定制制造的采购商，让他们公布采购要求，而供应商则先看项目，再决定是否参与报价。平台对会员有一定的专业要求，重在加速相互了解的过程，提高效率。

　　在中国制造业的整合阶段，欧美企业也在经历着调整。自行制造还是外包生产，全球采购还是区域采购，取决于采购的项目和企业的实际情况，绝非一概而论。针对不同的项目需求，采购负责人一般会在全球产业链、运输成本、制造成本、供应商成熟度、物流等要素间寻找平衡点，核算综合成本后做出决定。而地方产业链的成熟度将很大程度上影响采购商的选择。

　　全球采购潮将原来固守本土的欧美中小买家“逼”到了亚洲，如何找到他们，了解他们，影响他们的采购决策是中小企业开拓海外市场的先决条件之一。

　　“相应于采购商压缩成本方面周密和复杂的考量，供应商应扩大企业的适应度，从企业发展角度考虑客户开拓策略，如有的企业会考虑增加不同行业客户，以降低风险，有的则重视高利润、高难度、小批量的订单。运用差异化竞争策略、树立企业形象，让闻到酒香的客户找上门来。”金晓兵表示，“江苏的企业比较沉稳，我们的会员中有不少运用差异化竞争赢得订单，他们市场敏感度很强，技术能力扎实，这与江苏的科研力量、制造能力、技术发展及物流等产业链要素的是分不开的。”

　　MFG.com在北美、欧洲和亚洲坚持一个理想，让采购商在全球范围找到合适的供应商，帮供应商去发现客户和市场。MFG.com与众多国内网络贸易平台不同，是带给供应商会员实实在在的生意机会。MFG专注于零部件制造领域，细分行业生产工艺，全球买家在MFG发布的采购需求每天达数亿美元，MFG全球范围内的供应商则自行选择心仪的采购需求，主动报价并于采购商联系。90%以上来自美欧客户，交货期大多在1-3个月之间。

　　自2000年成立于美国亚特兰大以来，MFG已经促成了逾90亿美元的在线交易。2006年获得亚马逊创始人及CEO贝索斯的私人公司的入股，2008年获得富达国际投资2600万美元的投资，进一步推进MFG的全球采购平台进程。

　　MFG.com入驻中国以来，稳步帮助精于机械加工、铸造、冲压、锻造、钣金加工等加工工艺的中小企业拓宽市场渠道、结识新客户、发展客户关系。

　　关于MFG.com

　　MFG.com基于互联网技术为全球各地的制造企业提供开展业务的商业契机。在MFG.com开放式的服务平台中，无论公司规模，不管距离远近，所有的公司都能够在高度透明的环境中相互联系，开展业务，互相监督，完全不必担心知识产权受到侵犯。MFG.com平台支持制造业中所有的业务需求，已被译为10种语言，在五大洲的100,000余位用户间进行12种货币的采购交易。MFG.com在北美、欧洲及亚洲均设有办事处。欲了解更多信息，敬请登陆：www.MFG.com及www.MFG.cn（中文站点）。

　　江苏供应商心声――MFG.com助企业开拓市场、结识新客户

　　强调扎实的工艺技术

　　苏州新鸿基紧密部品在机加工，数控铣、车加工等领域有20年的经验。加入MFG 6个月即获得40多单，其中一单的总价值就超过100万美金。公司总经理陈先生定位明确：精品生产、专攻难单，因此公司报价不低却很有市场。“我们对订单比较挑剔，一般关注的是小批量、高技术含量的定制化订单。并且考虑交货期等综合因素。”陈总对公司发展满怀信心，“选择MFG.com是因为客户化定制的特点非常适合我们，但我们以后肯定会越做越大的，我们目前在平台上结识的客户群将为我们将来的大批量业务打下基石！”

　　凸显地道的服务优势

　　无锡阿尔法精密机械擅长精密铸造和精密零件机加工，XXX年就在海外建立有XXXX。加入了MFG半年获40多单，10多万美元。公司业务负责人刘小姐表示：“通过这个MFG.com渠道结识到很多新的欧美买家，企业自身扎实的生产能力使海外业务不断广泛拓展。”

　　体现设计制造一体化的综合实力

　　贸易公司解决采购商的组合难题

　　“这家供应商沟通能力很棒！我肯定会继续和他们合作！强烈推荐！”在MFG.com平台上超有贸易获得的最新评价中，美国买家Jennifer这样写道。

　　1998年成立的江阴市超有贸易在2005年设立了自己的外贸部。 超有贸易是MFG.com2008年推出的纺织品平台的第一批会员，业务负责人夏小姐表示：“在MFG.com，我们能够非常及时地掌握客户的信息，先知道客户要什么，然后根据自身能力和特点作出相应的选择。这是MFG.com最独特的地方，针对性很强。”

　　夏小姐总结了在MFG成功的经验：“有些新客户其采购人员本身对纺织专业可能并不非常专业，合作过程中的沟通非常重要，我们用自己的专业知识和实践经验跟他们沟通具体生产方案。”也因为专业，通过MFG结识的客户，至少一半在完成订单后还保持着长期合作。

　　“我们需要专业、精准的匹配服务!”

　　2008年5月7日，扬州神龙机械制造有限公司在MFG.com平台获得了三个授盘，总金额达到了420多万人民币。

　　这家专业机加工、冲压生产企业位于风景秀丽的扬州市，已经有20多年的历史，企业年产值可达1000万美元。同时扬州神龙在华东地区拥有30多家生产企业合作伙伴，因此可以生产多种工艺的零部件产品。企业精于铝制铸件，钢铁铸件，锌铜铸件，冲压件以及各种机加工件的生产和组装服务。

　　“我们生产的轴类产品能实现一丝公差的精度。”企业负责人刘小姐说道。“我们已经获得ISO9001;2000证书，正在企业植入TS16949质量系统，我们进行严格的工序控制，还可根据客户需求提供PPAP,SPC等质量控制服务。”

　　“对于海外买家而言，我们具有低成本人力，并且在华采购原材料，价格非常有竞争力。我们的目标是帮助海外客户降低20~40%的成本，用高质量低价格的中国零部件帮助客户获得更多利润，增强市场竞争力。”刘小姐说。

　　2007年12月，扬州神龙机械制造有限公司加入MFG.com，目前已经结识了十多家新的客户，做成了近三十笔交易。谈到最近的这三笔大额授盘，刘小姐很是欣喜，“买家是一家国外贸易公司驻华机构，采购负责人Harry到工厂来参观过，对企业的生产能力表示满意。”

　　谈起如何获得这三个大额授盘，刘小姐说：“这要感激MFG.com的采购工程师Sophie,她帮助这位买家在全国范围内寻找合适的供应商，然后就发现了我们，而我们就以扎实的技术能力获得了这三个授盘！我很喜欢MFG.com提供的专业、精准的匹配服务！希望以后MFG.com能帮我们建立更多的客户关系！”

　　刘小姐谈到，MFG.com和资深采购工程师能帮供应商会员发掘商机，而能最终获得生意的决定性因素在于企业生产能力和沟通技巧：“我们不仅认真报价，还会进行多次电话交流，全面了解客户需求。刚开始接单，我们以建立关系为主，哪怕觉得利润不大好，也坚持做，保证质量令客户满意，这就保证了后续业务纷至沓来。”

　　“之前我们参加过一些展会，也使用过别的B2B平台，但那些平台行业太多，效果并不好。”刘小姐说，“选择MFG.com这一专门的零部件平台，目前看来是正确的。”