我的进博故事·大市场｜麦欧文：多特瑞“飘香进博”成长实录

麦欧文 多特瑞中国区总裁

“苔花如米小，也学牡丹开”，出自清朝诗人袁枚的《苔》，是我特别喜欢的一句诗。其含义是，苔花虽然细小如米粒，但也要学牡丹花那般尽情绚烂绽放。在我的眼里，多特瑞就是这样，跟随着进博会的脚步，一届届成长。

七年多前，多特瑞从大洋彼岸来到中国，中国良好的营商环境和市场的强劲潜能给我们打了一剂强心针。如今，多特瑞已连续四届参加进博会，在这四年间，多特瑞高速发展，与进博会共同成长，逐渐成为全球最大的精油企业之一，中国也已成为多特瑞除美国本土以外的全球最大业务市场。

参加首届进博会时，多特瑞还是一家默默无名的外资企业，我们也根本不清楚进博会是一个怎样的平台，只是怀着试一试的心态申请了最小的展台。令我没想到的是，仅仅9平米的展台，竟能爆发出惊人的能量！进博会期间，众多参观者闻香而至，我们的展台前人头攒动，生意订单也如雪片纷至沓来。

进博会带给多特瑞的远不止于此。在首届进博会上，我看到了中国强大的消费市场和进博会杰出的品牌效应。在展会之后短短一个月，我们就在上海设立了多特瑞跨国公司地区总部，并启动了中国工厂和首个海外实验室的建设。

有了首届进博会的成功经验，在第二届进博会上，我们将多特瑞9平方米的展台扩展到了108平方米，在第三届扩展至150平方米，在去年的第四届进博会更是达到了200平方米。从“9”到“200”，扩大的不仅是展台面积，也是我们对进博会和中国市场的信心。而伴随着这种信心一同攀升的，是每届进博会上我们与客户签下的采购意向金额，从3.8亿元，到7亿元，再到10亿元……这些人民币数字变化的背后，折射出多特瑞在中国蓬勃发展的势头，同时也是进博会强劲“磁力”的生动写照。

在连续参加四届进博会之后，我深刻认识到，进博会这个集国际采购、投资促进、人文交流、开放合作四大平台作用于一体的“引力场”，凝聚的各方力量为多特瑞提供了绝佳的交流和发展机遇。

从自带中国风范的枫香香薰精油，到洋溢着上海城市风情的“海上寻梦”香薰复配精油，再到饱含历史风韵的“飞天瑰丽”香薰复配精油，这些历届进博会首发款精油分别取材于中国古老树种枫香树、传统名花桂花和本土原生玫瑰“苦水玫瑰”。借助进博会举世瞩目的影响力，我们把握住在进博会首发新品的机会，不断推陈出新，利用“中国元素”和本土化原材料，通过“嗅觉+文化记忆”的形式让更多的人发现中国芳香植物的魅力。

多特瑞香满中国的精油故事还在继续。接下来我们将加大在华研发投入、创新、生产、服务及人才培养，同时推行数字化转型和绿色可持续发展战略，继续拓展多特瑞精油生活馆在中国各城市的区域布局，借助进博会强大的溢出带动效应，依托“互惠合作采购计划”，“以香为媒”，深耕中国市场，持续为中国消费者提供更多、更优质的精油产品。（麦欧文）