中东成中国企业出海热土 毕马威中国举办中国生物科技创新企业出海中东实地研讨会

新民晚报讯（记者 杨硕）全球新兴市场对中国生物科技创新企业的尖端技术日益关注，市场需求持续增长，在整体政策和产业资源的支持下，中国生物科技创新企业也加速在新兴市场探索国际化发展的步伐。作为“一带一路”重点区域，近年来中国与中东密切互动，展现出两地深化合作、共促发展的多元化发展未来与广阔市场前景，也是中国生物科技创新企业关注的重点投资目的地。  

日前，毕马威中国举办为期五天的“中国生物科技创新企业出海EMEA欧洲、中东及非洲新兴市场的中东实地研讨会”，本次研讨会地点涉及阿联酋和沙特两地。

据介绍，本次中东研讨会专注于EMEA新兴市场，旨在应对当前的资本市场挑战，并深入了解未满足的患者需求以及中国生物科技创新产品在该地区的契合点。代表团访问了中东地区政府部门、监管机构、产业园区以及先进的研发设施，就技术合作和知识交流展开讨论，探索商业模式和潜在战略合作，并评估组织能力以促进国际化布局、商业化和市场准入的可行性路径。毕马威中国及亚太风险管理咨询主管合伙人、生命科学行业合伙人梅放表示，通过整合布局和协同利用生态体系资源，建立多方共建的平台，能够为中国企业进军国际生命科学市场提供高效的市场进入和扩张模式。

杨森制药EMEA新兴市场总裁和管理团队分享了EMEA新兴市场在生物科技创新领域的巨大市场潜力以及每个国家和地区的特点。这些国家具有很多共同的优势，包括对创新的需求、相对较好的价格水平，以及持续建设中的监管体系和报销制度，为合作提供了许多共同创造的机会。以土耳其为例，根据预测，到2025年，土耳其将成为全球第十四大制药市场。医疗保健将成为土耳其政府的战略重点领域，政府强烈希望加快创新产品进入市场，土耳其还计划成为该地区临床试验的领先国家，并成为世界上十大卫生服务经济体之一，不仅仅是一个制造中心，并与国际标准接轨。

毕马威中国生命科学行业业务发展合伙人侯春熠与参会的中国生物科技创新企业分享了跨国制药企业在制定业务发展战略时通常应用的管理框架，包括与战略相匹配的业务模式、运营模式、组织平台和能力建设等，旨在为中国生物科技创新企业发展与跨国药企的潜在合作中提供参考。侯春熠还梳理了中国生物科技创新企业成功进入海外市场和实现可持续发展所需要的准备工作，比如对目标市场的监管环境、市场动态、竞争格局和潜在客户群体进行深入研究，甄别可以提供资源共享和风险分担的合作伙伴关系，构建熟悉当地文化、语言、法规和商业惯例的本土化人才体系，根据目标市场的特点发展定制化的产品和解决方案，以及建立强大的供应链能力，通过本地化的生产和分销模式确保高效地向目标市场提供产品等。