大学生店主占比超5%，梦饷科技助力大学生成就“创业”梦想

图说：杏宝通过学习不同品牌的知识，来提高对客户的服务能力  采访对象提供

在本科快毕业的时候，杏宝和绝大多数毕业生一样面临着人生道路的抉择——公共事业管理专业出身，想从事自己喜欢的地理研究相关工作，但却因为专业限制陷入了“考研转行”和“直接工作”的纠结中。直到拍完毕业照，杏宝依旧没有在理想和现实中找到自己的出路，生性活泼爱玩的她干脆来了一场毕业旅行，依靠自己大学四年里“创业”卖货攒的“小金库”，走出了生活了二十来年的广东。

在苏浙沪旅游了小半年后，杏宝在最喜欢的上海找了份工作，但“体验”了一段时间的朝九晚五之后，她依旧选择离开。为了追求更“自由”的生活，她把大学里的副业“品牌特卖”做成全职创业，没想到在短短一个月内收入翻了三倍。

现在，杏宝也是全国2亿灵活就业人员中的一位，“我喜欢自由、不受拘束、天马行空。我现在已经通过品牌特卖拥有了稳定的收入，正在尝试把更多精力放在培养自己的新爱好、探索更有创意的事情上。”

从宿舍起步，为买“Lolita”努力赚钱

2017年，在上大学的杏宝在宿舍开始了自己的创业之路。起因很简单，她喜欢买洛丽塔的裙子，每个月千元的生活费很难支撑她的爱好。在上学之余，她尝试过前往港澳做化妆品代购，但对于这个娇小的女生而言，动辄上百斤的产品完全是“体力活”，难以坚持；她也做过品牌服饰代购，寒暑假经常来回3个小时帮客户们去代购。

有一回，杏宝发现自己的一个同行发朋友圈的效率特别高，4宫格现场产品图、文案、产品名称、产品编码、尺码都齐全。“正常在现场代购是没有这么多时间去编辑的，她背后一定是有好用的工具或者一个平台。”杏宝表示，她顺藤摸瓜发现了提供正品品牌特卖供应链的梦饷科技，成为了平台的一名店主，将从各渠道引流来的客户聚拢在微信社群进行“品牌特卖”。

“梦饷提供特卖的品牌供应链，我会买来体验过后，在社群和朋友圈里发布带货。”杏宝说，相比于以往一趟趟地往返不同城市代购、一次次拍摄商品细节照片，能够借助平台的力量让她省心了不少。作为商品分发智能解决方案提供商，梦饷科技在供应链、产品系统、运营服务三个维度赋能下游流量，将店主、机构流量主、主播、团长等在内的商品分发者们批量打造成为“个性化电商平台”。

虽然销售经验略显稚嫩，但是凭借着努力，坚持了几个月之后杏宝依然小有收获，不仅可以覆盖自己大学期间的生活费，甚至售价七八百左右一条的Lolita裙子，她也连续买了二十多条。

杏宝的另类职场：“真诚”是最大的绝招

在梦饷科技合作的百万店主里，有不少都是宝妈、全职主妇，在“为一家人挑选好产品”上都是身经百战，能够游刃有余地处理客户的咨询，但这对于二十出头、生活阅历有限的杏宝来说，却是个不小的挑战。

怎样的扫把更好用？空气循环扇适合怎样的家庭？不同鸡蛋在口味和健康上有什么差异？……对她来说，这些都是“知识盲区”。“我陪着客户们经历了单身、谈恋爱、结婚到生孩子等不同的人生新阶段，他们一直在我这里消费，但他们的消费需求是在不断变化的，但是越到往后的人生阶段，我越不懂。”

杏宝回忆，有一回消费了三四年的客户来咨询，问她两岁的宝宝该穿什么码的纸尿裤时，自己一下子懵了。为了解决客户的问题，单身的她只得硬着头皮去向女性长辈和已婚好友求助；她也曾因不了解大闸蟹会“装死”，未加辨别就直接给客户申请售后并赔付。也正因为这种“愣头青”式的真诚，她结交了不少忠实客户。

类似的事件频频发生。好在，杏宝也已经找到了自己的解决方法：频繁地出差前往品牌总部深度了解产品，最拼的时候，她一个月会出差多个品牌总部学习，一个月里只有不到十天在家待着。此外，她还会购买平台商品让妈妈试用，被妈妈认可的商品都会被她大力度推广，希望产品可以进入更多的家庭。“任何一个妈妈都是对产品很刁钻的，能被妈妈认可的东西都不错。”杏宝说。

在超百万商品分发者里大学生店主占比超5%

在杏宝的朋友圈，展示着她这些年通过梦饷科技平台带货斩获的“战绩”：斯凯奇、汇美集团、印象集团的“星推官”证书；与博洋家纺、尚美集团、薇诺娜等国内知名品牌高管的合影；前往可可尼总部溯源，和副总裁探讨大溪地珍珠知识……没有人知道这个账号的背后是一个出生于1997年的女孩。

稳重靠谱的“人设”背后，她依旧是一个喜欢新鲜事物、创意丰富的典型95后女孩。对于这个个性鲜明的女孩而言，灵活就业意味着摒弃了朝九晚五的枯燥，拥有了更多可支配的自由时间和更多待实现的创意——去年，她一头扎进了对玉石珠宝的研究，甚至还开了个店铺销售自己设计的首饰，通过鲜明的设计风格收获了一批同样追求个性的年轻粉丝。“未来我希望能够开个小工作室，专门进行首饰的设计和销售。虽然这两份‘小事业’的客户群体完全不同，但我都会坚持。毕竟，喜欢小众首饰的女孩儿们也会长大，会有需要消费更多大众品牌的一天。”杏宝说。

艾瑞咨询发布的大学生求职者洞察报告指出，2022年，87.7%的同学愿意灵活就业，更高的自主性、丰富的体验是主要吸引力，也有近30%的同学视其为过渡性选择。梦饷科技平台数据也显示，在平台的超百万商品分发者里，大学生占比超5%。

Z世代伴随着数字经济和新技术的发展而成长，天生具有敏锐的互联网嗅觉，对新业态、新职业、新模式的接受度较高，带货店主、主播、网络作家、短视频创作者等新兴灵活就业岗位正在成为他们的选项。他们正在抓住数字经济带给普通人的机遇，借助新平台、新工具实现就业，实现人生理想。

新民晚报记者 金志刚