进博观察｜因为进博，结缘中国

　　“进博会，我们又来了！” 意大利百年贝雕家族Russo Cammei第四代继承人马可和贝雕大师齐洛，昨天出现在第六届进博会VEYIVER展台，兴奋之情溢于言表。这次他们不仅带来了众多的贝雕精品，还带来一位“小徒弟”——会讲中文的意大利人大卫。虽然是第一次来中国，但是这位意大利人已经学了四年中文，见到那么多热情的客人，兴奋地说：“我爱上海，我爱中国。”

杨建正/摄

　　国之交在于民相亲，民相亲在于心相通。进博会上，许多参展商来到上海的背后，几乎都有中国合作伙伴的身影，像在第三届进博会上，马可和齐洛为了参展，他们的中国合作伙伴龚利锋专门进行了相关手续的申请。在中国合作伙伴的帮助下，像贝雕这样的小众商品，在进博会上打开了更广阔的市场。

　　除了能够迅速把展品变成商品，进博会还是让中小企业，特别是手工业者了解中国，乃至全球市场的重要窗口。就像是一个演员需要一个舞台，一个好产品也需要一个好的市场。进博会上，展商不仅会遇到中国的客户，更会发现全球的机遇。首届进博会上，孟加拉国特有的黄麻手工艺品大放异彩，此后的进博会上，黄麻手工艺品的品类不断增加。目前，孟加拉国的黄麻手工艺品不仅销往中国，而且借助中国的电商平台卖向全球。

　　进博会不仅是一座桥、一扇窗，也是一块“点金石”。不少其貌不扬的商品，在连续参加进博会之后，往往出现“质”的飞跃，像叙利亚古皂从简单几个品种，变化出了30余种香型；巴基斯坦商人从前几届进博会上盐灯热销得到启发，今年带来了骆驼皮灯……消费者反馈为参展商下一步的市场策略提供了参考。

　　“中国是一个神奇的地方，上海更是给我带来好运。”这是像马可这样的商人共同的心声。进博会不仅为他们打开了中国市场，让他们收获了大量的订单，更为他们提供了发力追赶的机会，并借助进博会分享世界发展的机遇。

　　方翔/文