启信慧眼发布《触客指引报告》，商业大数据为科技企业描绘“全景画像”

科技企业是国家战略科技力量的重要组成部分，也是支撑经济社会高质量发展的重要力量。科技企业发展过程中，产品的快速迭代需要大量、密集的研发资金作支撑。相较于大型企业，中小型科技企业“融资难、融资慢”困境相对突出。以银行为代表的金融机构正通过创新信贷产品、强化风险管理、拓展融资渠道等方式，力求解决中小科技企业融资问题。

近期，合合信息旗下启信宝企业端产品启信慧眼推出专项数据产品《触客指引报告》，通过人工智能及商业大数据技术，为科技企业“绘制”可视化的“能力画像”，提供行业、产业、企业等多维数据支撑及专业分析解读一站式查询获取服务，为银行信用风险评估、客户拓展、客户触达、贷后管理提供参考，助力银行完善营销风控体系，实现金融资本与科技资源的有效对接，为科技发展输送“源头活水”。

图说：近期，合合信息旗下启信宝企业端产品启信慧眼推出专项数据产品《触客指引报告》  采访对象供图（下同）

为了持续引导金融资源集聚，日前召开的国务院常务会议审议通过了《加大力度支持科技型企业融资行动方案》，强调要引导金融机构根据不同发展阶段的科技型企业的不同需求，进一步优化产品、市场和服务体系。科技信贷已成为推进科技成果转化的助推器，但作为许多银行重点布局的领域，科技信贷在落地层面却遭遇了阻碍。

一方面，作为资金需求方的科技型中小企业多数存在轻资产、欠规范、信息不透明等特点；另一方面，作为供给方的银行由于缺少企业精准信息，在客户拓展、信贷审批方面难以避免“想贷不敢贷”的问题。例如在获取客户营销名单后，银行客户经理通常会带着诸多“疑问”：企业所在行业是否存在潜力？所在产业是否受到当地政府重点扶持？企业的主营产品或业务是什么？团队中是否有实力、背景雄厚的人才……多重信息壁垒，导致了金融服务与企业融资需求不匹配的情况时有发生。

图说：通过行业产业分析，借助赛道兴衰映射未来潜力，辅助评估该企业是否适合相关金融产品

因此，启信慧眼根据真实的营销逻辑为触客指引报告定制了新的数据结构，重点解决四大问题，即：银企信息不对等，调研耗时久效率低；银行未充分了解企业需求，营销成功率低；科创能力难界定，阻碍科技信贷推进；企业实力及风险难评估，银行无法精准把握营销时机。

具体实践中，启信慧眼以报告的形式展示企业概览、行业产业分析、企业信息、科技成果分析、团队分析、资本市场分析、资产分析、风险分析等关键内容，快速补齐客户经理的信息差与认知差，尽可能缓冲个人经验及主观判断下的局限性，提升客户经理的业务操作体验和专业能力，高效挖掘营销价值点，为后续营销工作提供充足的“弹药”。

除了提供相对全面的行业及企业“画像”，《触客指引报告》的数据结构和贴合场景实际的呈现逻辑，有助于赋能银行营销部构建统一、规范的营销作业流程，无需银行客户经理耗费大量时间从各类公开渠道中搜集、汇总、分析企业、行业信息，一键即可完成报告输出；通过检查企业是否命中某些加分项或是风险项，也可以帮助客户经理快速判断该企业的资质与风险。

据了解，随着触客指引报告的上线，启信慧眼还构建了“加入营销名单、触客指引报告、客户触达路径”的完整营销链路，助力银行客户经理一站式解决名单获取难、企业尽调难、线索触达难等营销痛点，通过打造“营销闭环”，避免线索资源浪费，进一步提高银行客户拓展及服务效率。

新民晚报记者 金志刚