传统滋补行业转型私域 爆款单品卖出50万盒

随着年轻一代的健康意识和需求快速崛起，“养生”年轻化、全民化已成为大趋势，传统滋补行业正经历着一场前所未有的变革。在这样的机遇之下，传统滋补品牌张太和意识到，传统线下老字号养生品牌经营模式单一落后，产品陈旧、传统、缺乏创意升级，转型迫在眉睫。于是，张太和全面启动年轻化战略，携手B2R电商引领者梦饷科技探索私域爆发玩法，焕发出新的活力。

深耕私域，爆款凤凰膏卖出50万盒

随着以梦饷科技为代表的B2R电商迅猛发展，私域电商已经成为电商行业的新增长点。为通过私域渠道触达更多消费者，张太和与梦饷科技探索滋补养生产品的私域破圈玩法，去年全年合作打造了十余档IP活动，全年GMV破5000万元。

产品品质是品牌破圈的关键。为此，张太和联合梦饷科技举办过多场原产地溯源活动，让店主们亲身参与到产品的源头，感受产品品质和工艺，从而增强店主对品牌的认知和信任。

图源/采访对象提供

张太和曾以“古田食用菌之旅”为主题，带领店主们深入1400米海拔以上的有机银耳种植基地，实地体验采摘乐趣，参观工厂生产流程，并聆听食用菌博物馆的专业讲解；也曾以“双非遗阿胶膏方”为中心组织溯源，带领店主们参观中国膏方博物馆，实地考察红参凤凰膏生产线，并参与非遗手法制胶体验……

“我参与过三次张太和组织的游学，每一次都收获很多。尤其是长白山野山参之旅，让我认识了野山参、野生人参和养殖人参的区别，以及不同参龄、不同价位的野山参有什么作用。我通过这趟游学收获了大量干货和接地气的一手商品素材，销量特别好。”梦饷科技头部店主文靖表示，在她的店里，张太和全年业绩增长318%，客单价增长192%。

通过与品牌方的直接对话和实地考察，店主们拆解产品卖点、制作丰富的商品素材来为张太和在私域打造品牌心智，从而为“超级品牌日”的销售打下坚实的基础，两场超级品牌日销售额均突破800万元，其中明星产品凤凰膏在店主与平台的合力下，去年全年销售超过50万盒，一举成为平台热门单品。

精细化运营，单月最高同比增长418%

去年12月，张太和正式入驻梦饷科技B2R旗舰店，开始借助平台提供的系统化的工具沉淀流量和用户资产，通过“档期运营”+“日销运营”方式精细化管理各类型流量主。

利用B2R旗舰店的日销功能，张太和尝试了新人优惠券、主推产品体验装、低价秒杀品等一系列引流拉新的手段，成功创造了日销主推单品的销售高峰，让店主能够持续为品牌进行宣发，有效提升了品牌在私域的知名度和消费者的认可度。自去年12月以来，张太和日销收入增速超251%，远超预期。

“B2R旗舰店新推出‘销售管理’功能后，我们的新品能够不受档期制约及时上新和更改；也可以自己设置营销，极大地方便了我们及时调整产品策略，能够不断通过新引流品吸引消费者。档期活动也能为日销维持热度，提高回购率。”张太和品牌负责人表示，张太和在梦饷科技的B2R旗舰店采用了灵活的销售管理策略，尤其是今年1月平台年货节期间，品牌根据市场需求及时调整产品和营销策略，让旗舰店延续了“超级品牌日”档期活动热度，蓄势形成持续的销售动力，当月日销总销售额同比增长418%。

为了激发梦饷科技百万流量主对张太和的关注和商品分发热情，张太和开始尝试借助平台工具和机制自主运营流量主。3月，张太和针对梦饷科技个体流量主推出了相应激励政策，2024年Net GMV 排名20名且年同比增长达标的个体流量主均可获得对应现金奖励、品牌商品的奖励，若年同比增长速度超100%，则有机会提供张太和提供的出境游、邮轮游、国内游等额外奖励。

“未来档期将更侧重店主侧的激励，开发更多新品并进行介绍种草与推荐，做分时/周计划福利秒杀品等计划。”张太和品牌负责人表示。

新民晚报记者 金志刚