巨量引擎助力 上海本土美妆护肤新品牌崛起

　　正在崛起的民族自信和文化认同，让国内新兴品牌逐渐崭露头角。创始人从名企辞职逐梦创业，打造一家中国美妆护肤品牌；在直播间探索世界的“诗和远方”，将产品包装打造成来自远方的礼物......这家创立三年的上海本土美妆护肤品牌PMPM，在近期上海市数字生活节启动仪式上，荣获上海市网购商会授予的首届上海网络新消费品牌TOP50。

　　虽然在创业初期去过多个城市，PMPM联合创始人郭文慈对上海总是情有独钟。“我在上海工作多年，随后在上海开启创业逐梦之旅。在我看来，上海是个集聚创造力和人才的城市，很适合青年人创业。为了向年轻人传达我们的品牌理念，我们结合抖音921好物节和巨量引擎合作，希望PMPM市场不只在中国，将来也会走向世界。”

　　新赛道美妆领域的中国品牌梦

　　走进PMPM位于越界X2创业园的办公室被称为“探索太空城“，巨型五彩灯带蔓延、室内工业风设计等诸多细节，都折射出这家上海本土美妆护肤品牌面向年轻人的定位。“不好意思，久等了，我们前面在准备巨量引擎PMPM专场直播。”采访时，初见PMPM联合创始人郭文慈，第一印象就是她的眼神坚定且充满活力。

　　当问及为何最初选择辞职创业，打造中国美妆品牌时，郭文慈回忆道：“我们曾在全球知名护肤外企工作，看到了海外品牌在护肤赛道上占据的市场，同时我们也看到了国货品牌的崛起。我们希望结合此前工作积累的大量经验，打造一个世界一流的中国品牌，从中国制造到中国创造，提供专属中国年轻人的创新护肤解决方案。品牌带给消费者的不仅是产品功效，还有情绪价值。我们也希望通过抖音921好物节，向更多年轻人推广我们品牌的理念‘去往世界，探索世界’。PMPM想用这个名字时刻提醒自己，走的再远，也别忘记最初来自远方的那一份美好与震撼。”

　　一场逐梦之旅，始于梦想，兴与一场旅行，郭文慈回忆道，“在正式创业前，我和另一位创始人进行了一场长达一年的环球旅行。让我印象非常深刻的是，在马达加斯加，我们偶然看见了当地少女把一种黄黄的粉涂在脸上。过往的职业习惯让我不由产生好奇，经过询问知道，原来这是一种当地传统的护肤品。这件事让我发现，每个地区都有自己独特的护肤文化，和符合当地年轻人的护肤需求。”这个小小插曲，成为点燃逐梦之旅的烛火，让郭文慈和几位创始人梦想打造一个传递中国原创价值观、创新产品科研、表达审美主张的护肤品牌。

　　新思路将品牌人格融入产品和品牌推广

　　从过往走来，国货承载着历史的厚重；而如今，随着Z世代加入消费市场，每位年轻人对于中国新消费品牌有着不同的诠释和理解。

　　打造一个年轻人喜爱的中国品牌并非易事，虽然Z世代愿意为彰显性格的产品买单，但他们的需求不仅是物质上的，更是精神上的。作为以“探索”精神为核心的护肤品牌，PMPM一直坚持在情感上与用户做朋友。郭文慈介绍道，打开PMPM快递礼盒，包装设计像是一个来自远方的礼物，礼盒中还会别出心裁地放置一张各地美景的明信片。“当消费者打开包裹，会和我们产生比较强烈的情感共鸣，会觉得原来我不止买到了产品。‘探索远方，没有到达不了的远方，’这就是我们的审美定位。”PMPM虽然创立仅三年，但是在2021年已经突破10亿销售额。

　　然而，万事开头难，对于青年创业者而言，更是如此。“刚创业的时候，无论是产品设计，还是品牌推广都是非常具有挑战的。”郭文慈透露道，“我们当时在进行市场调研时，会大量搜索和调研年轻人聚集的平台。我们发现Z世代都喜欢刷抖音短视频，在抖音这类短视频平台集聚着很多年轻流量，和我们的用户画像很符合，这也是我们了解Z世代的方式之一。过去，消费者可能只知道我们是上海本土品牌，但通过抖音博主种草再到品牌推广，再到专业的美妆护肤知识介绍，新兴美妆品牌也能和消费者双向奔赴，了解消费者的表达、听到消费者的故事，与消费者产生更深的品牌连接。品牌在巨量引擎做推广，需要因地制宜，既要细水长流地经营内容，也要有激流勇进地大促销和种草蓄水的突破。”

　　新方式抖音电商直播联通Z世代

　　迎着灿烂的阳光，在波光粼粼的布列塔尼看海；在鲜花盛放的格拉斯花谷，品味惬意诗意的下午茶；在绵延山坡的皮埃蒙特森林，来一场野趣丛生的野营......在轻松愉快的聊天氛围中，观众在评论中收获了无数探险家的远方探索故事。郭文慈介绍道，“这些都是PMPM在抖音直播间的场景。相对于传统印象中，围绕产品的大声吆喝式直播，我们更希望打造内容型直播，让年轻人更了解我们。每个时代的消费者消费需求都不同，关键要与Z世代消费者产生内容化、品质化、兴趣化的‘精神共振’。通过抓住细分领域，创新打造内容型直播，从而和Z世代情感共鸣。”

　　这些充满“诗和远方”的直播间，看似和产品无关，其实和产品原料产地密切相关。在直播中主播和观众进行互动，分享年轻人的热门话题，可以拉近和观众的距离，用潜移默化的方式让年轻人更加了解新兴品牌。随着越来越多的新兴品牌冒出，全域电商成为新趋势。当问及作为新兴品牌如何应对时，郭文慈坦言道，“我们希望抖音直播间的主播，就像是观众的一位远方朋友，为大家带来沉浸式观看体验。不仅介绍产品，更要根据消费者观众肌肤问题给出个性化的方案，从而让观众共情随后‘种草’。我们还会结合品牌推广，通过巨量引擎‘好用工具箱’，多维度地向年轻人介绍我们品牌的理念和产品，赋能品牌价值，满足品牌的多元需求，从而得到年轻消费者的喜爱。”