跨界火花、优质资源、高效对接……为何不远万里来进博？订单之外的收获更超值

图说：首次亮相进博会的路普能源带来的新品 金旻矣 摄（下同）

从服务方到参展商再到“民间招展员”，从9平方米标摊到通过进博走进冬奥，将首次进博之旅作为在中国的“正式亮相”……进博会进入“收官”阶段，各展商也开始盘点收获。在成交额、订单量等一个个数字之外，进博会的“综合属性”所带来的跨界火花、优质资源和高效对接，被海外企业认为更有价值。“进博会带来了太多可能，这一趟很超值！”他们说。

从服务方到参展商：综合展会带来了跨界火花

今年新设的人工智能专区内，EYEXPO点真科技是最年轻的企业，也是第一家签约的企业。虽然疫情防控严格，但点真的展台热度不减，企业负责人潘攀忙得马不停蹄。

这是一家元宇宙研发企业，手握北美母公司的核心技术，在产业元宇宙一站式解决方案的赛道上，凭着“初生牛犊不怕虎”的闯劲奔跑。今年参会，企业发布了新品“点真星球”，这是一个主打互动社交与内容创造的去中心化的虚拟世界，用户可以其中游览体验、结交好友，也可获取自己的虚拟空间创作内容与人分享，或开发虚拟建筑空间、游戏、应用等，为其他用户提供内容体验。

点真的进博之旅，是一段从服务方到参展商再到“民间招展员”的故事。2018年落地中国后，点真在首届进博会上，为加拿大馆提供无纸化解决方案。第二年，点真独立参展，身份切换为心心念念的“参展商”，并和当时展位周边的“邻居”们交上了朋友。“今年听说新设人工智能专区，我们第一个就签约，然后在圈子里招呼了一声‘你们来不来’，随后就帮专区引入了另外三家人工智能企业，也算是‘民间招展员’吧。”潘攀笑着说。

身份的切换，也意味着眼界的拓宽和机遇的拓展。成为参展商后，点真吸引了不少交易团的目光，展商间也会介绍各自的朋友，各取所需形成互相交织的“网络”。而“抱团”进入专区后，各家亮点高度集中，客户和观众能在最短时间内了解到所有展商的精彩内容，效率特别高。

更让潘攀深有感触的，是进博会的“综合属性”所带来的跨界火花。“专业展会毕竟都是同行，机会没那么多，而进博会的优势就在于客户资源和互联。我们需要很多B端客户，进博会设有食品、消费品、汽车装备等各种展区，能给我们带来更多机会。”潘攀说，前两天有位做体育数字化的合作方，就是从体育用品专区逛过来的，看到点真的产品就挪不开步，希望引入到地方政府，为当地体育产业带来数字化升级和智能化升级。光这个“意外之喜”，就收获了千万元级的意向订单。

“今年进博会，整个流程体系更细腻。从去年报名以来，相关部门已经帮参展商和地方政府举行了很多对接活动。从3日布展开始，就陆续有参访团来展位接洽。所以虽然展期只有6天，但我们的收获远远超过了这6天的价值。”潘攀表示。

图说：点真科技在本届进博会上的展台

在进博会正式亮相：这里的优质资源无可比拟

与点真科技不同，路普能源是进博会的“新朋友”。第一次来参加，就凭借新一代120kW燃料电池系统S1200，走上了新品发布平台。“我们把进博会作为进入中国市场的正式亮相，因为这个展会有最高规格的优质资源。”公司中国区总裁胡泉表示。

路普能源的母公司是已在多伦多上市的Loop Energy INC，拥有20多年的技术积淀，掌握着独有的eFlow™技术。去年，路普能源上海科技有限公司注册成立，除了利用中国产能为全球订单提供落地和供应链支持外，也希望在中国本土开发业务。生产线、工厂一切就绪，万事俱备，只欠一股精彩亮相的“东风”。

企业看准了进博会这张“入场券”，新品发布后迅速成为氢能源行业的焦点。产品专为中重型商用车设计，功率范围和续航能力都有所提高，还具有超高的系统净效率，提前8年实现氢气成本与柴油持平，有利于推动全球氢能产业和商业运输业向低碳转型。

“进博会的规格很高，很多地方政府和交易团都会参访，这种资源是其他任何展会都无法比拟的。尤其是通过新品发布平台，我们得到了相当高的曝光度和关注度。”胡泉说。此外，进博会也帮助路普拓宽了供应商的网络，这几天很多零部件的供应商、主机厂等上下游企业都纷纷前来接洽，对路普拥有的深厚技术积淀和优质产品很感兴趣。

“进博会是一个自带光环、自带流量的平台。我们作为新进入中国市场的企业，通过进博平台能够广交朋友，触达潜在的合作伙伴。”胡泉说。

图说：深睡小屋吸引了大量观展者

从小隔间走进冬奥村：当年没敢想的事做成了

一座“深睡小屋”，一台睡眠机，挑战在有压力的嘈杂环境中入睡。这款曾入驻冬奥村的“睡眠舱”，今年被搬到了进博会现场。在加拿大艾纳诗集团展台，体验深度睡眠的观众络绎不绝。谁也没想到，艾纳诗进入中国市场的“钥匙”，是从一间9平方米的小隔间开始的。“从小隔间走进中国千家万户，我们是进博会最大的受益者之一。当年没敢想的事，现在做成了。”艾纳诗总经理滕树杰感慨地说。

作为一家专注于荷电粒子波与生命科学的研发和商业化的企业，艾纳诗在2018年首发荷电粒子波专利核心技术。“深睡小屋”里，内置了舒曼波康养机和慢波睡眠机，以及用以监测体验者脑波活动的检测设备，营造有益睡眠的环境，以非接触方式引导体验者进入深度睡眠状态。

五年前的首届进博会，艾纳诗守在展馆统一装修的标准摊位中，略带迟疑地观望中国市场。但或许正契合了中国对于健康产品的需求，此后艾纳诗如同“开了挂”般在中国实现爆发式增长。2018年进博会，艾纳诗在全球首发慢波睡眠机，之后几届又分别进行了迭代产品、全新品牌形象及五大系统的首发。

当年纯粹展示的展品，如今早已变成了商品，走入了千家万户；当年的展商也变为了投资商，在上海成立了子公司，进行产品研发、国内组装并开拓市场，又在海南投资建造了实验室，负责深睡小屋项目的运营。此外，通过进博会打开的市场和知名度，也为他们带来了跨界合作的机遇，其中就包括入驻北京冬奥村，为世界各国运动员的睡眠保障提供服务。

“我们最大的感受是，进博会的级别、规格规模、专业观众的水平、国家的重视程度都非常高，为展商带来很大收获。每年，我们只参加进博会和消博会两个展会，但已足够获得优质的订单和客源。”滕树杰说，“这五年，我们随着进博会一同成长，从单纯展示展品到产品迭代和技术升级。明年我们也会继续参与。”

新民晚报记者 金旻矣