紧贴消费热点创新产品 跨境卖家在SHEIN迎2024开门红

图说：跨境卖家在SHEIN迎2024开门红 采访对象提供

       据海关总署最新发布的去年全年进出口数据，去年我国进出口总值41.76万亿元人民币，同比增长0.2%，货物贸易进出口好于预期，实现了促稳提质目标。

       其中，新平台新业态呈现良好发展势头。据初步统计，去年我国跨境电商进出口2.38万亿元，增长15.6%。跨境电商货物进出口规模占外贸比重在五年前尚不足1%，而在去年已增长至5.7%左右，成为中国外贸出口增长的新亮点。

       跨境赛道持续火爆，借助“新年季”“冬季运动”等海外消费热点，出海电商卖家迎来2024开门红，不断创造新的销售小高峰。进入1月以来，跨境电商SHEIN平台上的出海卖家积极主动创新产品，不仅延续了上一波年终销售旺季的热度，新品的畅销率和整体出单的增速也得到了保障。

       紧贴消费热点积极创新产品  多品类开年热卖

       海外消费者为新年置办物件的同时，也撬动着属于中国跨境卖家的新商机。一个月前，文具卖家周永新就看到海外网站和社交媒体上出现了不少关于新年好物的分享，例如2024年的日历、计划本、贴纸等文具开始有了话题热度。他立刻在SHEIN平台上架了一批原创设计的新年贴纸、创意书签、文具等。

       凭借快速上新与灵活生产，这批新年文具迅速获得了市场欢迎。据了解，周永新的致富秘诀，包括了他在几乎每一个消费节点上都能提前把握住“流量密码”，新品上架就能出单，光靠贴纸和胶带这两款小商品就能月入30万元以上。

       由于SHEIN本身有较强的时尚属性，在跨年等聚会、约会频率高的节点，平台上的镜框、配饰、包包、美妆工具、时尚家饰等装扮类商品需求也迅速上升。来自浙江的饰品卖家周文雯将情人节的爱心元素加入到耳环和发饰中，成了海外女孩购物车里的热门之选。

       作为专注饰品的出海卖家，周文雯认为SHEIN平台的调性跟自己的产品很对味。她说SHEIN非常关心卖家是不是有能力开发新品，以及关注卖家的上新率，消费者对款式的迭代也很在意，而且复购率很高。从发夹、发圈、发带逐步拓展到耳环、腰带、头巾，周文雯喜欢尝试新品设计，亲手打造爆款，这让她得到创造时尚的快乐，以及感受到被全球不同国家地区用户认可的价值。

       紧跟SHEIN按需模式 传统工厂转型释放新韧性

       数据显示，民营企业连续五年稳居我国第一大外贸经营主体，通过提升核心竞争力、创新力，积极拓展市场与多元渠道，迎接热卖全球的发展机遇。目前，我国有进出口实绩的外贸主体达到64.5万家，创历史新高，其中民营企业55.6万家，占进出口总值的54%。

       浙江临海的杜桥镇是全国知名的“眼镜之乡”，全镇有近千家眼镜生产企业，近六万的眼镜从业者将这里打造成了世界太阳镜的摇篮，全球范围内价格亲民的太阳镜有五成来自杜桥。

       陈宇恒的眼镜工厂是近千家眼镜工厂中的一个，2020年从传统的外贸工厂转型到入驻SHEIN平台，发展了半年时间，陈宇恒的店铺月均销售金额那时已突破了百万。尤其在近期，他结合红色、粉色的2024新年配色上架了更多新潮款式，从上个月直到最近，陈宇恒的店铺月均销售额已经冲到了八百多万。陈宇恒说：“眼镜是时尚搭配的利器，有的买家在我这一次就下单十几、二十件。”

       相较于被动地接受外贸客户的单子，陈宇恒在SHEIN上结合消费热点、平台提供的流行趋势赋能，能够主动创新产品款式，实时根据市场所需来匹配供应。他表示，传统的海外订单可能两三年要的都是相似的五六个款，但在SHEIN的店铺里他可以同时上线多种款式，小单测款不断打造爆款，“所以才有这么多眼镜同行也愿意选择这里，卖家的主观能动性被调动起来了，消费者对平台的粘性也会更强”。

       除了款式上新，工厂也需要适应柔性生产的发展大势。陈宇恒觉得自己的转变非常“丝滑”，他说：“SHEIN有很完善的新手培训，经营看板后台非常简明，根据平台的销售情况我们能够进行精准地备货和生产安排。”

       品牌卖家的进击：专业线产品向全球释放销售能量

       在冬季运动流行的北半球，吴劲松的运动品牌赶上了2024年开年的销售高峰。不少热衷于滑雪、健身的运动爱好者在他的品牌店铺内纷纷下单，并在体验后留下好评。吴劲松说，海外消费者对运动护具的要求更专业，且对于品牌和资质有很强的意识。

       在SHEIN平台的尝试也让吴劲松的运动护具品牌轻松直达全球市场，他介绍道：“如果只做线下的外贸订单，对产品的认知很单一，做SHEIN店铺可以让我们直接面对到大量的、不同国家的用户，他们不同的身形、审美和运动习惯，都在使我们的产品组合更全面，适配更多人群，也在国际市场上更有竞争力。”

       为了让品牌在海外形成专业的品牌形象、提升认知度，在SHEIN的建议与指导下，吴劲松还在工厂里打造了一座健身房摄影棚，不仅让公司员工充分试用产品、锻炼身体，还在这里每天拍摄即将上架的新品，场景化的视觉设计让运动护具得以更专业地呈现，也让运动品牌有了更鲜活的生命力、提升了品牌形象与感知。

       对于SHEIN而言，第三方卖家产品与品牌的引入不仅能够为消费者提供更多丰富且具有性价比的选择，更是可以通过其多年深耕的海外销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，帮助国内卖家及品牌进行全价值链的整合升级，提升出海的综合竞争力。

       最近一次中央经济工作会议提出，要加快培育外贸新动能，巩固外贸外资基本盘，拓展中间品贸易、服务贸易、数字贸易、跨境电商出口。对于SHEIN和出海卖家、品牌商家来说，2024年的出海起跑已经开始。在高水平对外开放稳步推进中，国内卖家有丰富的机遇在风口热潮中将更多的优质产品和品牌带上国际舞台。

       新民晚报记者 金志刚