龙年伊始,山东菏泽曹县再次走红,“过年曹县马面裙卖了3个多亿仍供不应求”“大学生回曹县创业”等话题频频登上热搜。那么汉服在曹县究竟有何魅力?我们从魏平安和他的妻子王擎擎的创业经历开始讲起,夫妻俩是2019年返回曹县创业的大学生。去年卖马面裙的营业额,就达到了上千万。
马面裙如何成为抢手的“新春战袍”
今年春节期间,曹县以马面裙为主的汉服销售额超过了三亿元。整个曹县的汉服厂家也几乎都开足马力,而魏平安和他的员工们更是夜以继日地加班,这次魏平安出品的两款龙纹马面裙都成了爆款。
魏平安:因为今年过年是龙年,我们特意设计了两款比较好看的龙图案马面裙,没想到它们两个都爆了。这款就是比较直接一点,就是有一个很大的龙的刺绣加了一些龙纹,加了一些花、牡丹花之类的。
这两款龙纹马面裙,给魏平安带来了丰厚的收益。
马面裙从宋代发源,明清两代兴旺,是中国古代女子主要裙式。魏平安生产的马面裙,因为添加了龙的图案,被年轻人称为“龙年新春拜年服”,纷纷下单。
魏平安:他们过来催货,我们工人正在踩缝纫机,缝纫机都踩冒烟了。
腊月二十八,魏平安才有空计算一下一年的营收情况。而结果让他欣喜不已。
魏平安:我们今年的营业额已经破千万了。
记者:什么心情?
魏平安:当时我们没想到今年能够成长那么多,后来这个热度真的是特别高。大家穿汉服,特别是旅游旺季的时候,大家出去玩都喜欢穿马面裙。
魏平安的妻子 王擎擎:马面裙到后期就是你做的永远是不够卖的。
年轻夫妻赶“汉服潮”返乡创业
数据统计,2023年,曹县汉服抢占了全国40%的市场份额。5年前,感知到汉服热度的魏平安和王擎擎夫妻俩将孩子留在东营市,放弃了稳定的工作,毅然决然回到了魏平安的老家曹县,开启了汉服创业之路。
魏平安介绍,完备的产业链正是当年吸引他回乡创业的重要原因之一。他建议我们去面料辅料一条街转转,他说空着手在这走5公里就能做出一件汉服。而现在这里依然是他采购面料辅料的地方。
2019年,魏平安投入35万元开始创业。在这里,他推出了第一款马面裙,这让他赚到了第一桶金。但随着订单量的增加,资金捉襟见肘,这时,政府的80万元特惠贷款成了他们的及时雨。
汉服创业步入正轨 带动乡邻一起致富
夫妻俩创业的过程并非一帆风顺,2020年,他们用心推出三款产品都滞销了。那时候,尽快还清贷款,是夫妻俩唯一的心愿。但事业遇冷,两人并没有放弃,他们更加用心打磨自己的产品。在一次外出游玩的途中,夫妻俩手机上网店呼唤客服的叮咚声,突然爆发,他们的汉服的大订单,终于来了。
那一个月,他们就赚了20万。这次爆单让他们的生意逐渐步入正轨,为了加快生产速度,确保质量,魏平安和叔叔一起投资合伙开了自己的绣花厂。而随着订单的不断增加,他俩无法再兼任客服的工作,于是组建了一个自己的客服团队。
记者:你如果创业想做啥?
客服 陈栾:可能还是演出服、汉服一类的吧。
记者:那你在这工作对你将来创业有所帮助吗?
客服 陈栾:有,可以学习到很多,因为我们老板什么都会。
曾经在这里做客服的年轻人中,如今有两位都已经辞职创业。
魏平安的堂弟是00后的年轻人,在他的鼓励下也加入了汉服创业的大军。
如今,魏平安成了“汉服创业百科全书”,很多熟人都想向他“取经”。今天来拜访的人是魏平安的大学同学。他也打算放弃东营的稳定工作回曹县创业。
这两年,先后有20多位年轻人受到魏平安的带动加入到汉服创业的行业中来。魏平安经验丰富,也乐于助人,所以,村里的年轻人都愿意平时跟在他身边,多学一点。
记者:他们学了以后自己创业你不会觉得多了一个竞争对手?
魏平安:不会的,因为我们想的就是说因为曹县汉服,就是我们还是比较团结的,也是希望大家一块努力把曹县汉服做大做强。一个人的话是做不大的,一群人才能做大。
汉服“破圈”带动产业“扩圈”
在像魏平安这样一批原创汉服创业者的努力下,曹县已慢慢变成原产汉服生产基地,如今曹县的汉服企业大概有2280多家,网店14000个左右,原创汉服加工企业已经超过了90%。而这些年轻人对曹县汉服产业的改变,还不止于此。魏平安们一直都在筹谋着下一步的发展。
对于未来的发展,魏平安有自己的计划。这里是他去年刚租的新厂房,600平方米大小,上下两层,这里是他未来规划中最重要的一环。
魏平安:今年春天过完年刚刚租的一个地方,我们打算把这个地方改造成一个我们自己的供应链体系。
和旧厂房相比,新厂房宽敞又明亮。可见魏平安对汉服产业未来的发展充满了信心。
几天前,听说曹县来了一家原创汉服设计团队,魏平安特意赶来接洽一下,希望将来有合作的可能。
这位设计师是北京服装学院的研究生,目前正准备考博士,她的主要研究方向是中国传统服饰设计。
魏平安:那有版型的问题就可以问她,比如我们要研发一个新的版型,是完全复原还是改良过的,这样咨询她可能就更明白。
汉服设计师 许又文:像国外有很多成熟的品牌都是立足于自己的优秀文化,那我觉得这就是我未来想要从事的一个方向。
如今,回乡创业的年轻人越来越多,为了帮助这些年轻的创业者快速成长,曹县政府每隔一段时间就会组织培训和交流。这天,曹县的返乡创业办公室就组织了一场汉服行业交流会,请魏平安等几位行业内的成功人士,为大家传授经验。
这次交流,从直播间带货,到短视频营销等内容都有所涉及。怎样用年轻人喜欢的方式卖汉服,这是这些准备开始创业的年轻人们需要学习的。
曹县电子商务服务中心主任 张龙飞:我们整个2023年网络销售额,单汉服这一项突破了72个亿。加上我们线下的体验店,我们曹县有汉服的线下体验店大概是181家,线上线下双丰收,整个的网络零售额突破了100个亿。
如今有越来越多的年轻人像魏平安夫妻俩一样返回家乡,他们带着新想法、新点子,在创业实现自我价值的同时,也在带动着曹县汉服产业的蓬勃发展。
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