一个中式养生品牌，如何在电商红海时代实现6个月增长1600%？

杞里香，一家自2009年起专注于中式养生产品的品牌，通过与梦饷科技的紧密合作，在入驻B2R（商家对零售商）旗舰店的短短六个月内实现了销售额的16倍增长。这也展示了梦饷科技B2R旗舰店模式的巨大潜力。

杞里香电商总监吕山表示，作为第一批入驻B2R旗舰店的品牌之一，杞里香通过“档期运营”+“日销运营”来提高业绩，首月通过B2R旗舰店获得的日销收入占比只有10%，但在1个月后就提高到20%，并在6个月内日销业绩增长1600%，峰值时期通过自行设置营销机制及平台侧推广，月销超10万单。

图源/采访对象提供（下同）

四大关键升级，杞里香成为“第一批吃螃蟹”的人

B2R已成为电商行业发展的新趋势。为解决商家在档期、流量、内容等方面的痛点，梦饷科技“B2R旗舰店”围绕档期运营、流量运营、内容运营三大方向持续进化。基于双方长期合作的信任关系及在B2R旗舰店的亮眼表现，杞里香加码投入，从团队配置、产品风控管理、营销活动以及用户黏性与复购等四个关键方面全面升级。

在团队配置上，吕山带领整个团队，并配备专业的电商运营和素材运营人员。

在店铺产品风控管理上，杞里香对档期运营和日销运营的产品在等级和规格上进行区分，例如档期运营上线特优级枸杞，日销运营上线特级枸杞，通过针对性运营来实现“1+1>2”的效果。

在营销活动上，杞里香把B2R旗舰店当成“一个月30天的巨型档期”来运营，把做档期的节奏和经验复用到B2R旗舰店的日销运营上，用引流品、爆款、高佣爆款、秒杀款的思路来盘货，沿用“档期运营”中的引流品、优质素材、高佣金激励的策略来提高流量主的关注度和分发意愿。

在用户黏性与复购上，吕山表示，B2R旗舰店上线后，杞里香从一个月两次的档期运营频率进阶到一年365天基本都在线的状态，上线商品数量也从档期运营的100个SKU转变为超300个SKU全量上线。借助B2R旗舰店的复盘工具，杞里香的用户复购提升了50%，效果显著。

流量主激励政策发布，计划“日销运营”销售额增长400%

“档期结束后，89%的爆款产品依旧会被用户搜索，64%的用户有返场和加单的需求。如果没有B2R旗舰店，商家损失了这些销售机会。”在2024年“梦饷新天地”商家大会上，梦饷科技CEO冷静表示，梦饷科技以往主要以“档期运营”的方式赋能商家销量增长，B2R旗舰店的正式推出意味着梦饷科技将用系统化的工具助力商家沉淀流量和用户资产，通过“日销运营”方式精细化管理各类型流量主。

为了激发梦饷科技百万流量主对杞里香的关注和商品分发热情，杞里香开始尝试借助平台工具和机制自主运营流量主，针对梦饷科技旗下个体流量主推出了相应激励政策，2024年Net GMV排名20名且年同比增长达标的个体流量主均可获得对应现金奖励、品牌商品的奖励，若年同比增长速度超100%，则有机会提供杞里香提供的出境游、邮轮游、国内游等额外奖励。

该激励政策是杞里香针对店主运营推出的首个重磅动作。吕山表示：“B2R旗舰店已成为品牌增长的新引擎，为我们带来了纯增量的市场机会。我们计划将B2R旗舰店的销售占比提升至80%，并设定了今年销售额增长400%的目标。”

自2023年4月梦饷科技宣布“开放开源”并首次推出“B2R旗舰店”以来，目前已有超1万个商家入驻，覆盖超100万SPU，店铺动销率超过98%，帮助商家真正实现生意可持续增长。

新民晚报记者 金志刚