赤膊上阵走市场，方言话剧《雷雨》美琪热演如何吸引年轻人？

　　北有《茶馆》，南有《雷雨》，昨晚，宝山沪剧团推出的方言话剧《雷雨》经过20余场演出后首次登陆美琪大戏院，连演三场，受到观众热捧。此轮演出恰逢母亲节档期，美琪大戏院推出了每场100张母亲节套票，演出期间剧院还设立了《雷雨》同年代的复古家具陈列展，为每一位走进剧场的观众营造了拍照打卡的氛围感，参与者还有机会获赠一束康乃馨和与主创演员合照留念。

　　如果说《雷雨》是一场情感戏，那么这次《雷雨》的宣发就像一场战争片，“破圈”是《雷雨》本轮宣发的目标。宝山沪剧团团长华雯坦言：“我们第一只蓬头在中国大戏院，演得很热了，但是那里600座，美琪要翻倍了。”一方面是上座率的压力，另一方面是票价的压力，“580块一张票，我们以前想都不敢想，总觉得对沪剧观众来说卖这么贵不真诚。”想到这些，华雯总觉得汗涝涝，全团上下只能顶住压力赤膊上阵。

　　围绕年轻化的目标观众群画像，剧组制定了针对性的宣传策略，着重在新媒体渠道发力，利用抖音、小红书、B站进入年轻人集聚的新媒体平台进行宣传。5月3日至6日，主办方还推出了《雷雨》剧本杀，这是一次全新的尝试，只为通过年轻观众喜闻乐见的方式让更多人关注到话剧《雷雨》。 这次剧本杀通过与中信泰富广场携手，以社群招募和会员福利等方式触达到中信泰富广场楼宇内1.2万用户以及商场系统内庞大的会员。中信泰富广场5楼露台布置成周公馆花园一角，DM（主持人）由剧中鲁大海扮演者洪春雷饰演，为玩家提供了更加还原剧本的沉浸式体验，收获了玩家一致好评，在热门社交平台都可以看到玩家自发的打卡体验。

　　这场宣发“战争”持续了一个月有余，在很长的时间都看不到效果，直到演出前3天，突然票房大好，好到让大家措手不及，尤其是5月14日下午场已经几近售罄。华雯感慨，作为传统戏曲人对新媒体还缺少了解，但已经感受到了它的影响力，此次有意打破政府定额配送，或包场等传统营销模式，而是完全面向市场、面向观众，“我们想抓住90后、00后的心，仅仅靠精湛的演技可能是不够的，还需要用真心与真情，就像淄博人一样，我们也要把观众当成家人，来剧场看戏就像回家的感受一样。”（新民晚报记者 赵玥）